TAM, SAM, SOM - Was steckt dahinter und warum sind die Akronyme so wichtig für Investoren?

Back 2018-05-30 13:57:21
Ein wichtiges Kriterium um zu entscheiden ob aus einer Geschäftsidee ein tatsächliches Geschäft wird, stellt die Größe des Marktes dar. Ist ein Markt groß genug um einen nennenswerten Gewinn zu generieren? 
Deshalb darf eine umfangreiche Marktanalyse in keinem Businessplan fehlen. Für Gründer und Start-Ups hat sich die Gliederung des Marktpotentials in die Kategorien TAM, SAM und SOM etabliert. Besonders Investoren legen in diesem Zusammenhang einen großen Wert auf die Akronyme - Was steckt dahinter und warum sind diese Abkürzungen für Gründer wichtig?

TAM: 
Total Available Market

Der TAM stellt die gesamte Nachfrage einer Dienstleistung bzw. eines Produktes dar. TAM ist der Definition zur Folge, die Summe, die ein Monopolist in dem entsprechenden Markt umsetzen würde. Mit anderen Worten, der TAM vernachlässigt in der Einschätzung alle Marktbarrieren sowie Konkurrenten.
 

SAM: 
Serviceable Available Market

Der SAM beschreibt den Anteil am TAM, der durch das eigene Produkt angeboten werden kann. Es wird also der Anteil an der Gesamtnachfrage, der potentiell durch das angebotene Produkt abgedeckt werden kann. Der SAM ist für Investoren der Indikator, der das mittelfristige Potential der Geschäftsidee aufzeigt. Aus Unternehmerperspektive ist die Ermittlung des SAM essenziell, um eine genaue Zielgruppe für das Marketing zu identifizieren und anzusprechen. 

SOM: Serviceable Obtainable Market

Der SOM hilft dabei die kurzfristigen Ziele für die Unternehmung festzulegen, denn der SOM soll unter anderem folgende Fragen beantworten:

  • Wer wird tatsächlich mit der Produktion bedient? 
  • Wer kann durch die aktuelle Distribution erreicht werden? 
  • Wie hoch ist die Produktionskapazität? 
  • Welche Wettbewerber agieren im Markt?

Der SOM ist der Teil am SAM, der tatsächlich und in naher Zukunft erreicht werden kann. An dieser Stelle spielen die Wettbewerber eine entscheidende Rolle und es gilt diese zu identifizieren. In der Regel werden Unternehmen als Wettbewerber gesehen, die ähnliche Lösungen für den Kunden bieten. Unbedingt zu berücksichtigen sind allerdings auch Anbieter, die das gleiche Bedürfnis bei der Zielgruppe befriedigen.
Der Wettbewerber einer Minigolfanlage sind nicht nur andere Minigolfanlagen, sondern eventuell auch ein Kanuverleih oder eine Bowlingbahn. 

Warum sind TAM, SAM und SOM wichtig für Investoren?

Versetzen wir uns in die Lage eines Investors. Ziel eines Investors ist es durch das Wachstums eines Unternehmen gewinne zu erzielen. Das impliziert einerseits ein möglichst früh zu investieren und andererseits in Geschäftsmodelle zu investieren, die ein hohes Wachstumspotential haben. SOM und SAM helfen dabei mögliche Risiken einzuschätzen und zu identifizieren, während der TAM einen Eindruck über das Wachstumspotential vermittelt.

stay tuned!






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