TAM: Total Available Market
Der TAM stellt die gesamte Nachfrage einer Dienstleistung bzw. eines Produktes dar. TAM ist der Definition zur Folge, die Summe, die ein Monopolist in dem entsprechenden Markt umsetzen würde. Mit anderen Worten, der TAM vernachlässigt in der Einschätzung alle Marktbarrieren sowie Konkurrenten.
Der SAM beschreibt den Anteil am TAM, der durch das eigene Produkt angeboten werden kann. Es wird also der Anteil an der Gesamtnachfrage, der potentiell durch das angebotene Produkt abgedeckt werden kann. Der SAM ist für Investoren der Indikator, der das mittelfristige Potential der Geschäftsidee aufzeigt. Aus Unternehmerperspektive ist die Ermittlung des SAM essenziell, um eine genaue Zielgruppe für das Marketing zu identifizieren und anzusprechen.
Der SOM hilft dabei die kurzfristigen Ziele für die Unternehmung festzulegen, denn der SOM soll unter anderem folgende Fragen beantworten:
Versetzen wir uns in die Lage eines Investors. Ziel eines Investors ist es durch das Wachstums eines Unternehmen gewinne zu erzielen. Das impliziert einerseits ein möglichst früh zu investieren und andererseits in Geschäftsmodelle zu investieren, die ein hohes Wachstumspotential haben. SOM und SAM helfen dabei mögliche Risiken einzuschätzen und zu identifizieren, während der TAM einen Eindruck über das Wachstumspotential vermittelt.
stay tuned!